Was muss ich eigentlich verdienen, damit meine Selbstständigkeit funktioniert? Und wie vertrete ich meinen Preis der Kundschaft gegenüber? Rund 30 Kreativschaffende, Selbstständige und Gründungsinteressierte kamen am 3. November zur stART-Reihe im Kaiserhof+ Kino und Kultur in Detmold zusammen. Zwischen Fachimpulsen, Praxisbeispielen, Popcorn und offener Diskussion wurde deutlich: Über Preise zu sprechen, fällt leichter, wenn man es gemeinsam tut.
Kreative Arbeit hat einen Wert. Diesen Wert in einen konkreten Preis zu übersetzen, ist für viele Selbstständige jedoch eine der schwierigsten Aufgaben. Darum ging es bei der Veranstaltung „stART – Kalkulation: Was ist deine kreative Arbeit wert?“. Darauf weist die Campus Foundery OWL, das Gründungszentrum der TH OWL, hin. Im Mittelpunkt standen die Berechnung von Stunden- und Tagessätzen, unterschiedliche Kundenbudgets und die Frage, wie kreative Leistungen wirtschaftlich tragfähig angeboten werden können.
Den fachlichen Einstieg übernahm Birgit Heldermann von der Handwerkskammer Ostwestfalen-Lippe zu Bielefeld. Ausgangspunkt war eine auf den ersten Blick einfache Frage: Wie viel Geld brauche ich eigentlich zum Leben?
Von den privaten Lebenshaltungskosten ging der Blick weiter auf Krankenversicherung, Altersvorsorge, Steuern, Rücklagen und betriebliche Ausgaben. Denn der Betrag, der privat zur Verfügung stehen soll, ist nicht gleichzusetzen mit dem erforderlichen Umsatz einer Selbstständigkeit. An konkreten Beispielen wurde sichtbar, wie daraus ein realistischer Stunden- oder Tagessatz entstehen kann, und warum dabei nicht jede Arbeitsstunde tatsächlich abrechenbar ist.
Anschließend brachte Mark Vösgen von der Tricept AG die unternehmerische Perspektive ein. Gemeinsam wurde diskutiert, wie Preise in der Praxis entstehen, wie unterschiedlich die Budgets von Kund:innen sein können und wann Stundenpreise, Tagessätze oder Projektpauschalen sinnvoll sind.
Von der Veranstaltung zur gemeinsamen Fallbesprechung
Schon nach kurzer Zeit entwickelte sich eine lebhafte Diskussion. Teilnehmende brachten eigene Situationen und Herausforderungen ein. Andere griffen diese auf, teilten Erfahrungen und schlugen mögliche Lösungswege vor.
So entstanden aus einzelnen Fragen gemeinsame Fallbesprechungen: Wie gehe ich damit um, wenn Kund:innen meinen Preis nicht zahlen möchten? Wo liegt meine wirtschaftliche Untergrenze? Wann kann es strategisch sinnvoll sein, einen Auftrag anders zu kalkulieren? Und wie lassen sich Projektpauschalen so gestalten, dass Aufwand und Vergütung zusammenpassen?
Gerade diese Offenheit prägte den Abend. Zwischen Popcorn, Fachwissen und persönlichen Erfahrungen wurde Kalkulation als praktischer Bestandteil der eigenen unternehmerischen Entwicklung greifbar.
Eine zentrale Erkenntnis zog sich durch die Gespräche: Wer seine Preise vertreten möchte, muss zunächst die eigenen Zahlen kennen. Gleichzeitig ist Kalkulation kein einmaliger Vorgang. Mit zunehmender Erfahrung, neuer Kundschaft und veränderten Geschäftsmodellen müssen auch Preise regelmäßig überprüft und weiterentwickelt werden.
stART geht weiter
Die Veranstaltungsreihe stART bringt Kreativschaffende, Selbstständige und Gründungsinteressierte zusammen, um konkrete Fragen rund um die eigene Selbstständigkeit gemeinsam zu bearbeiten. Die nächste Möglichkeit zum Austausch gibt es am 16. November um 18 Uhr im Stunt Coworking & Community, Lange Straße 71, in Detmold. Interessierte sind eingeladen, eigene Fragen mitzubringen und mit anderen ins Gespräch zu kommen.
Pressemeldung: TH OWL
